7 forhandlingsråd til introverte ledere - og hvorfor du har en klar fordel

Når vi hører ordet forhandling, tænker mange på store armbevægelser, hurtige replikker og selvsikre statements. Men hvad nu, hvis du ikke er sådan? Hvad nu, hvis du trives bedst med forberedelse, stiller skarpe spørgsmål frem for at snakke, og hellere mærker stemningen end dominerer rummet?

Så er du ikke en dårlig forhandler - du er faktisk den rolige i rummet. Og det er en styrke. Her får du 7 konkrete råd til at bruge dine introverte kvaliteter til at stå stærkt i forhandlinger.


1. Brug stilhed som værktøj

Det føles måske akavet, men stilhed er ikke farlig. Den er effektiv. Når du ikke straks svarer -eller fylder tomrummet ud, føler modparten sig ofte forpligtet til at sige mere. Måske forhandler de sig selv ned uden at vide det. Du behøver ikke presse - du skal bare vente.

2. Forbered dig grundigt

Det her er en af dine største styrker. Du tænker før du taler, og du gør dit hjemmearbejde. Brug det. Lav scenarier. Find ud af, hvad der er vigtigt for dig - og for den anden. Forbered dine egne grænser og alternativer. Det gør dig rolig og klar - og det smitter af.

3. Lyt aktivt og opmærksomt

Du behøver ikke tale mest for at få mest ud af en forhandling. Ofte er det den, der lytter mest, der ender med at forstå spillet bedst. Brug din evne til at lytte efter både ord, stemninger og usagte behov. Det giver dig et solidt overblik.

4. Stil præcise og gennemtænkte spørgsmål

I stedet for at tage ordet bare for at sige noget, kan du stille ét velvalgt spørgsmål, som skubber samtalen i en ny retning. Du behøver ikke dominere; du kan styre med præcision. Og det virker.

5. Bevar fokus - også når det bliver emotionelt

Du har ikke behov for at vinde et statusspil. Du vil have en løsning. Den saglighed er en gave i forhandlingssituationer, hvor andre måske bliver drevet af følelser, utålmodighed eller behov for at "se godt ud". Du bliver den, der holder hovedet koldt.

6. Tænk langsigtet og relationelt

Mange introverte trives bedst med meningsfulde relationer. Det betyder, at du sjældent brænder broer - du bygger dem. Når du forhandler med blik for det langsigtede samarbejde, bliver du en værdifuld partner, ikke bare en modpart.

7. Sæt ord på din stil

Det skaber tryghed, når du siger:

“Jeg har brug for lige at tænke over det.”
“Jeg har nogle punkter, jeg gerne vil vende tilbage til.”
“Jeg vil gerne lytte lidt, før jeg svarer.”
Det er ikke svaghed - det er tydelig ledelse.

Du kan sagtens forhandle -og du gør det på din måde

Forhandling behøver ikke være højlydt, hurtig eller hård. Du må gerne være rolig, gennemtænkt og stille. Det er ikke en modsætning til at være en dygtig leder - det er en kvalitet, der skaber tillid.

Så næste gang du skal forhandle - husk:

• Du behøver ikke være den mest talende i rummet.
• Du skal bare være den mest bevidste.

Vil du have sparring på din forhandlingsstil eller dine ledelsesudfordringer som introvert?
Så er du altid velkommen til at kontakte mig. Skriv eller ring